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Général

Comment communiquer efficacement avec Linkedin ?

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Valentin
10 AVRIL 2019
6 min.

Linkedin est un réseau social dit professionnel. Et pour cause, il s'agit du réseau social leader dans le domaine ! Avec ses 610 millions d'utilisateurs, il est devenu le favori des entreprises pour les échanges en BtoB notamment mais aussi pour les jeunes diplômés ou toutes personnes souhaitant se constituer un réseau. Et par conséquent, il peut s'avérer être très intéressant pour le domaine des ressources humaines ! Voyons cela de plus prêt.

 

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Linkedin, c’est quoi ?

Créé en 2003 dans la Silicon Valley par Reid Hoffman, Linkedin peut se résumer en quelques chiffres : 

  • 610 millions de professionnels dans le monde
  • 70 millions de décisionnaires dans le monde
  • 20 millions d’entreprises représentées
  • 15 millions d’offres d’emplois sur Linkedin Jobs
  • 60 000 écoles listées et 50 000 compétences listées
  • 11 800 employés à temps plein dans le monde
  • 46 millions d’étudiants et de diplômés inscrits
  • 17 millions d’utilisateurs en France (soit environ 50% de la population active française),

(Source : LinkedIn)

En tant que recruteur, cela ne vous évoque-t-il rien ? Bien sûr que si ! Il s'agit d'une énorme base de données pour recruter, tout comme une super carte de visite digitale pour vous et votre entreprise. 

En clair, Linkedin est un réseau professionnel permettant d’entrer en contact avec d’autres personnes, de recruter, de publier du contenu, et d’établir une image de marque.

 

Les 5 fonctionnalités dont vous avez besoin !

 

1# Développer son réseau

La première fonctionnalité de Linkedin est le fait de pouvoir faire des connexions. Comme dans tous les autres réseaux sociaux, vous pouvez entrer en contact avec les autres utilisateurs. Il existe 3 degrés de connexion :

  • 1er degré, qui représente les contacts directs
  • 2ème degré, qui représente les contacts de nos contacts
  • 3ème degré, qui représente les contacts de nos contacts de deuxième degré.

Grâce à ces degrés de connexion, il est facile de rentrer en contact avec une multitude de personnes et d’élargir son réseau professionnel.

Un seul frein... Lorsque vous voulez ajouter un contact précis, on vous demande de justifier comment vous connaissez cette personne. Si vous ne la connaissez pas, cela peut devenir compliqué de rentrer en relation avec cette personne.

Pour créer des nouvelles connexions rapidement, allez dans l'onglet "contacts" puis regardez les personnes suggérées par Linkedin. Pour ajouter ces "contacts suggérés", vous n'avez pas besoin de justifier votre lien avec ces personnes et vous pouvez les ajouter en 1 clic.

Développez votre réseau avec LinkedIn. 

2# Nourrir son réseau

Ce n'est pas tout de faire des connexions, le but est de montrer à votre réseau que vous êtes expert dans votre domaine.

Et pour cela, il n'y a rien de mieux que de montrer l'étendu de vos connaissances en créant du contenu sur votre secteur d'activité ou en partageant un contenu déjà en ligne. Bien évidemment, l'idéal est de poster régulièrement afin de rendre votre profil actif, pertinent et par conséquent, expert aux yeux de la communauté. 

Ainsi, grâce à votre contenu, chaque membre Linkedin pourra aimer, commenter ou partager votre contenu. Cela vous permettra d'acquérir une certaine forme de notoriété et donc de la légitimité, amenant certains utilisateurs à entrer en contact avec vous.

Il faut savoir que Linkedin s'est véritablement transformé, au cours de ces dernières années, en plate-forme de contenu sur lequel les utilisateurs passent en moyenne 51 minutes par mois. Il faut dire qu'il y a 15 fois plus de contenu qu'il y a quelques années, ce qui montre l'engouement suscité par ce réseau à ce niveau.

 

3# Créer une base de données

En quelques clics, il est également possible d'importer vos contacts Linkedin sur un fichier Excel, Word, ou même votre boite Outlook ou Gmail. Sur l'interface Linkedin, il vous suffit de:

  1. Cliquez sur l’icône  "Réseau "en haut de votre page d’accueil Linkedin.
  2. Sous "vos relations" sur le rail gauche.
  3. Cliquez sur  "Gérer les contacts importés et synchronisés" en haut à droite de la page.
  4. Sous "actions avancée" dans le menu déroulant à droite, cliquez sur "Exporter les contacts" .
  5. Dans la partie "Téléchargez vos données", choisir "Mes relations" et cliquez sur "Demander les archives".
  6. Vous recevrez un e-mail sure votre adresse E-mail principale qui inclura un lien pour télécharger votre liste de relations.

Cette fonctionnalité va donc vous permettre d'obtenir tous les mails de vos contacts afin de toucher votre réseau avec beaucoup plus de retours. Il s'agit donc d'un réseau parfait pour effectuer du sourcing

 

4# Établir une image de marque

Grâce à Linkedin, vous pourrez améliorer la visibilité de votre entreprise. Vous pouvez créer une page pour votre entreprise pour y déposer du contenu et rester en contact avec les membres Linkedin. Plus vous générerez de contenu, plus votre entreprise sera visible.

N'oubliez pas que les réseaux sociaux, et notamment Linkedin doivent être la carte de visite virtuelle de votre société. À l'ère du numérique, il est impensable qu'une entreprise n'est pas de compte Linkedin car en plus d'être un outil pour communiquer, c'est un outil pour vous faire voir. Votre page entreprise sur Linkedin sera forcement visitée de nombreuses fois que ce soit par vos clients, vos prospects ou encore par vos candidats. En effet, un grand nombre de ces derniers se rendront sur votre page afin de consulter vos offres mais aussi pour voir l'ambiance qui se dégage de vos bureaux. C'est pourquoi il est important de soigner la présentation.

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5# Recruter

Lorsque vous avez une page entreprise, Linkedin peut s'avérer être un formidable "site carrière" bis. En effet, vous pouvez poster vos offres d'emploi et laisser l'occasion à vos visiteurs d'y postuler. Au vu du nombre d'utilisateurs présent sur ce réseau social, il serait dommage de s'en priver ! Linkedin compte 9,7 millions de C-level (personnes qualifiés) dans le monde, 11 800 employés à temps plein et 46 millions d’étudiants, ce qui devrait vous permettre de trouver la perle rare.

Enfin, vous pouvez également y faire du sourcing en visitant les profils de membres qui vous intéressent afin de les contacter directement.

 

Linkedin est donc un outil très utile et polyvalent. C’est le réseau le plus utilisé par les entreprises en Business to Business (B2B) permettant la publication de contenu, la valorisation de la marque employeur et le recrutement. De nos jours, les outils digitaux sont incontournables...  Alors n'hésitez plus !

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