7 actions pour convaincre un candidat de rejoindre votre entreprise

Pourquoi vous, et pas votre concurrent ? Convaincre un candidat de rejoindre votre entreprise, c'est un peu comme réussir un premier rendez-vous : il faut donner envie, se montrer sous son meilleur jour, et surtout, être sincère. Aujourd'hui, les talents ne cherchent pas juste un job. Ils veulent une expérience qui a du sens, des valeurs qui matchent avec les leurs, un environnement dans lequel ils se sentent bien et une équipe avec laquelle ils peuvent vraiment se projeter.

Alors, comment vous démarquer et convaincre ces perles rares de rejoindre votre entreprise ? Comment attirer les meilleurs talents pour venir travailler avec vous ? Dans cet article, on vous livre 7 actions concrètes et efficaces pour transformer vos candidats hésitants en futurs collaborateurs enthousiastes. Suivez le guide et donnez à votre entreprise un avantage décisif dans la guerre des talents !

#1. Tout d'abord, créez une offre d'emploi captivante

Tout commence par une offre d'emploi qui donne envie de vous rejoindre. Une offre d'emploi, c'est un peu comme une vitrine : c'est la première impression que vous donnez aux candidats. Si elle est classique ou trop formelle, vous risquez de passer inaperçu (bien sûr, le ton employé dépendra de votre secteur d'activité et des candidats recherchés). En revanche, une annonce originale et captivante peut faire toute la différence et donner envie aux talents de cliquer, de lire... et de postuler ! Alors, comment rédiger une offre d'emploi qui attire l’œil et reste en tête ? Voici comment captiver dès les premières lignes : 

Avant la rédaction : cernez le profil idéal et les besoins du poste

• Échangez avec les managers ou les personnes ayant déjà occupé le poste pour en comprendre les missions et enjeux.
• Identifiez les compétences et qualifications nécessaires : dressez une liste précise des aptitudes techniques,  connaissances indispensable, expériences et formations recherchées.
• Dressez la liste des missions et responsabilités : décrivez les tâches quotidiennes du futur collaborateur, les projets sur lesquels il sera amené à travailler ainsi que les interactions avec les autres équipes et services.
• Mettez-vous à la place du candidat : qu'est-ce qui le motiverait à postuler ? Quels sont les avantages du poste et de l'entreprise ?

Rédigez un titre clair et percutant

• Soyez précis et évitez les titres trop vagues : par exemple, préférez "Responsable marketing digital" plutôt que "Opportunité dans le marketing". Un titre court, simple et accrocheur est souvent plus efficace qu'un long descriptif.
• Utilisez des mots-clés qui parlent directement au candidat : "Développeur web passionné" ou "Chef de projet créatif".
• Suscitez l'intérêt : ajoutez un élément qui capte l'attention comme "Rejoignez une startup en pleine expansion" ou "Impactez le futur de *secteur* !"
• Mettez en avant ce qui rend votre offre unique : "Travaillez avec les meilleures équipes de *secteur*" ou "Travaillez où vous voulez".

 Valorisez les missions et les responsabilités

• Clarté et concision : mettez en avant 4 à 5 missions clés du poste. Décrivez les missions de manière claire et concise, en utilisant un langage simple et accessible, sous forme de bullet point. Évitez, si possible, le jargon technique qui pourrait décourager certains candidats. 
• Impact et perspectives : expliquez comment le travail du futur collaborateur contribuera à la réussite de l'entreprise et comment il pourra développer ses compétences et sa carrière.
• Langage positif : utilisez un langage positif et valorisant pour décrire les missions et les responsabilités. Mettez l'accent sur les aspects les plus gratifiants du poste et sur les opportunités qu'il offre.

Mettez en avant les avantages et les perspectives

• Décrivez le poste de manière simple et claire : type de contrat, localisation, mobilité, horaires, rémunération envisagée, avantages, etc.
• Avantages du poste : détaillez les avantages du poste, tels que le salaire, les congés, les horaires de travail, etc. N'oubliez pas de mentionner les avantages uniques que votre entreprise offre, tels que la possibilité de télétravailler ou de participer à des formations continues.
• Perspectives de carrière : expliquez comment le futur collaborateur pourra évoluer et gravir les échelons en fonction de ses performances et de ses ambitions.
• Atouts de l'entreprise : expliquez ce qui rend votre entreprise unique et attractive pour les candidats.
• Mettez en avant vos valeurs et votre culture d'entreprise : définissez les valeurs que vous recherchez chez vos futurs collaborateurs. Cela vous permettra de cibler des candidats qui partagent vos valeurs et qui s'intégreront facilement à votre équipe.

Soignez la forme et le style

• Structure et lisibilité : divisez le texte en paragraphes clairs et concis, et utilisez des titres et des sous-titres pour faciliter la lecture.
• Langage fluide : privilégiez un ton direct et enthousiaste qui donne envie aux candidats de postuler.
• Mise en page et typographie : utilisez une police de caractères lisible et un formatage clair et aéré. N'oubliez pas de relire attentivement votre texte avant de le publier.
• Ajoutez des visuels de votre entreprise : produit, équipe, projets, etc.

#2. Concevez un site carrière attrayant et efficace

Votre site carrière, c’est un peu la vitrine de votre entreprise. Il doit donner envie, raconter votre histoire, et montrer en un clin d’œil la culture et les opportunités qui les attendent. Alors, comment transformer de simples visiteurs en candidats ?

Offrez une navigation simple et intuitive

• Menus clairs et organisés : les candidats doivent pouvoir trouver facilement les informations sur les offres, l'entreprise et les valeurs.
• Moteur de recherche performant : les utilisateurs devraient pouvoir filtrer les offres par type de poste, localisation ou domaine d'activité.
• Accès facile aux informations pratiques : contact, informations sur le processus de recrutement, FAQ, etc.

Présentez votre culture d'entreprise avec authenticité

• Témoignages de salariés : intégrez des vidéos ou des citations de collaborateurs pour donner un aperçu de la vie chez vous.
• Visuels et ambiance : montrez des photos de votre équipe en action, des événements d'entreprise... ça humanise !
• Valeurs et missions : mettez en avant les engagements et valeurs qui guident votre entreprise et qui attirent les talents qui vous ressemblent.

Créez une expérience candidat fluide et agréable

• Processus de candidature simple et rapide : minimisez les étapes et demandez uniquement les informations essentielles pour éviter les abandons. 60% des candidats ont abandonné une candidature en raison de sa longueur ou de sa complexité.*
• Facilitez la démarche pour les candidatures spontanées : proposez un espace où les candidats peuvent télécharger leur CV même si aucune offre n'est actuellement disponible. Cela vous permet en plus de garder une base de données de talents à contacter si des opportunités se présentent.
• Mobile-friendly : votre site doit être parfaitement fonctionnel sur tous les appareils, en particulier sur les téléphones pour que les candidats puissent postuler en toute facilité.
• Accusé de réception personnalisé : dès qu'un candidat postule, envoyez-lui un message de confirmation pour lui faire savoir que sa candidature a bien été prise en compte.
• Facilitez le partage de l'offre : ajoutez des boutons de partage facile pour que les candidats puissent transmettre les offres à leurs contacts.

*Source : Candidate Experience Statistics 2023: Stats, Facts, and Data You Need to Know

Adaptez le design à l'image de l'entreprise

• Utilisez les couleurs et le logo de l'entreprise : intégrez les couleurs et le logo de votre entreprise dans le design de la page pour renforcer sa cohérence et sa crédibilité.
• Créez un design attractif et professionnel : utilisez des images et des illustrations de qualité pour rendre votre page plus attractive. 
• Assurez la cohérence avec le site web de l'entreprise : la page doit être cohérente avec le design et le style de votre site web afin de créer une expérience utilisateur fluide.

Mettez en valeur vos offres d'emploi de manière attractive

• Descriptions détaillées et engageantes : présentez les missions, les responsabilités et les opportunités de manière dynamique et enthousiasmante.
• Utilisez des titres et des sous-titres clairs : divisez le contenu en paragraphes courts et utilisez des titres et des sous-titres clairs pour faciliter la lecture.
• Mettez en avant les avantages : soyez transparent sur ce que vous offrez (télétravail, avantages sociaux, programme de développement professionnel, etc.)

Valorisez votre culture d'entreprise et les perspectives d'évolution

• Mettez en avant les projets à venir : partagez les projets passionnants à venir pour susciter l'intérêt des candidats et les aider à se projeter avec vous.
• Intégrez une section sur les opportunités de carrière : décrivez les différents parcours possibles au sein de l'entreprise pour encourager la progression interne.

Proposez un call-to-action incitatif

Le call-to-action doit être clair et inciter les candidats à passer à l'action.

• Invitez le candidat à postuler directement : si votre objectif est d'augmenter le nombre de candidatures, incluez un call-to-action qui invite les candidats à postuler directement.
• Encouragez le candidat à s'inscrire à une newsletter : si vous souhaitez rester en contact avec les candidats potentiels, proposez-leur de s'inscrire à une newsletter pour recevoir des informations sur les offres d'emploi et les événements de recrutement.

Optimisez la page pour le référencement

Le référencement naturel est essentiel pour que votre site carrière soit visible par les candidats potentiels :

• Utilisez des mots clés pertinents : identifiez les mots clés que les candidats potentiels sont susceptibles d'utiliser pour rechercher des offres d'emploi dans votre secteur d'activité. Vous pouvez par exemple utiliser Ubersuggest ou Answer the public.
• Optimisez la méta description : la méta description est un court texte qui apparait dans les résultats de recherche. Assurez-vous qu'elle soit claire, concise et incitative.

#3. Valorisez votre marque employeur 

Selon une étude de OpenMind Kfé, 79% des collaborateurs valorisent plus l’ambiance de travail que le salaire. Alors, votre marque employeur est votre meilleure arme. C'est l'ADN de votre entreprise.

Pour valoriser votre marque employeur auprès des candidats, vous pouvez opter pour un compte Linkedin ou Instagram dédié, alimenté par des photos de l'équipe, des bureaux, du contenu ludique et diversifié.

Peu importe ce que vous souhaitez poster sur ce compte, veillez à ce que ça reflète vraiment votre marque employeur et à ce que ça ne soit pas trop formel ! Vous pouvez faire interagir vos abonnés via des petits sondages ou sessions questions/réponses basées sur vos recrutements.

Vous pouvez également opter pour un court storytelling autour de la création de l’entreprise et d’une petite rétrospective de ce qu’il s’est passé depuis ! Vous pouvez partager ce paragraphe sur votre site carrière, dans vos offres d’emplois, sur vos réseaux sociaux ou même pendant les entretiens d’embauche. 

Pensez également à bien rédiger vos offres d’emplois et à les personnaliser. Elles doivent refléter votre culture d’entreprise. Mettez-y des mots propres à vous ou en adoptant un ton léger et chaleureux.

Actions à mettre en place

• Partagez des témoignages authentiques de vos collaborateurs : utilisez des vidéos ou des articles où vos collaborateurs racontent leur expérience au sein de l'entreprise.
• Soyez présent sur les réseaux sociaux : publiez régulièrement des contenus engageants sur vos valeurs, vos équipes et vos projets pour toucher un large public.
• Faites parler de vous à travers des classements : participez à des classements comme "Best place to work" ou le classement Glassdoor et mettez ces résultats en avant.
• Valorisez vos actions de responsabilité sociale et environnementale : partagez vos initiatives en matière de RSE.
• Créez un environnement de travail agréable : montrez que vous investissez dans le bien-être de vos équipes.
• Soyez transparent sur votre culture d'entreprise : partagez des moments de vie au quotidien, des photos d'équipe, des événements internes pour illustrer votre ambiance de travail.
• Offrez des opportunités de développement professionnel : mettez en avant les programmes de formation, d'accompagnement et d'évolution interne.
• Faites vivre une expérience candidat positive : même pour ceux qui ne sont pas retenus, assurez-vous de laisser une bonne impression avec un processus de recrutement fluide et respectueux.

#4. Transformez vos collaborateurs en ambassadeurs 

Qui de mieux placé pour parler de votre entreprise que vos collaborateurs ? Ils sont vos meilleurs alliés pour promouvoir votre image. Ils connaissent votre culture, vos valeurs et vos avantages mieux que quiconque. Transformer vos collaborateurs en ambassadeurs, c'est non seulement renforcer votre marque employeur, mais aussi créer un cercle vertueux :  des collaborateurs fiers de leur entreprise attirent des candidats qui partagent les mêmes valeurs. En leur offrant les moyens de partager leur expérience, vous les mettez au cœur de votre stratégie de recrutement. Leur témoignage a un impact bien plus fort que n'importe quelle promesse.

Impossible de parler d’ambassadeur d’entreprise sans parler de cooptation, car le profil de vos rêves se trouve peut-être  dans le réseau d’un de vos collaborateurs ! Si vous mettez en place un système de cooptation, veillez à bien le communiquer à votre équipe et à prévoir une récompense à la clé.

Actions à mettre en place

• Réalisez des vidéos témoignages de collaborateurs pour les partager à vos candidats et les diffuser sur votre site carrière.
• Proposez un système de cooptation.
• Offrez des outils à vos salariés pour valoriser l'entreprise : fournissez-leur des supports visuels (logos, vidéos, photos) qu'ils peuvent utiliser facilement pour partager leur expérience sur leurs réseaux sociaux.
• Organisez des événements internes et externes : permettez à vos collaborateurs de participer à des événements qui renforcent leur rôle d'ambassadeur, comme des salons, des conférences ou des initiatives sociales.
• Cultivez un environnement positif : assurez-vous que l'ambiance de travail soit propice à la motivation et à l'enthousiasme pour que vos collaborateurs soient naturellement fiers de partager leur expérience.
• Incluez vos collaborateurs dans votre processus de recrutement : organisez des "entretiens teams" (entretiens entre plusieurs collaborateurs de l'entreprise et le candidat). Impliquer vos membres de l'équipe dans les entretiens d’embauche leur permet de partager leur vision de l'entreprise et évaluer la compatibilité des candidats avec la culture de l'entreprise.

#5. Offrez une expérience candidat exceptionnelle

Pour les candidats, l'expérience qu’ils vont vivre en postulant dans votre entreprise est un avant-goût de ce qui les attend s’ils sont embauchés. Alors autant rendre cette expérience unique pour les convaincre de vous rejoindre ! Tout d'abord, veillez à diffuser vos offres d'emploi sur des canaux appropriés tels que des jobboards spécialisés en fonction du type de profil que vous recherchez. 

Durant le processus de recrutement, il est primordial de répondre aux candidats à chaque étape du recrutement, et de ne pas laisser un seul candidat sans réponse, même pour un refus de candidature. 

Vous pouvez vous démarquer de votre concurrence en proposant un parcours atypique basé sur la gamification par exemple, ou organiser des entretiens d'équipe (des entretiens moins formels, plutôt funs pour voir si le candidat peut "matcher" avec l'équipe). Les processus de recrutement ne doivent pas être ennuyants et impersonnels pour les candidats. 

Actions à mettre en place

• Diffusez vos offres d'emploi sur des canaux appropriés.
• Simplifiez le processus de candidature : minimisez les étapes et évitez les formulaires longs ou compliqués. Proposez une candidature rapide en un ou deux clics maximum.
• Répondez à toutes les candidatures sans exception, même si c'est un refus. Proposez également des retours constructifs pour que les candidats sachent comment s'améliorer et gardent une image positive de vous.
• Communiquez clairement et régulièrement : informez les candidats de l'avancée de leur candidature à chaque étape. Un simple message pour dire "nous avons bien reçu votre candidature" peut faire une grande différence. Évitez les longs silences après un entretien. Répondez rapidement aux candidats, même si c'est pour dire que vous êtes toujours en train d'examiner le dossier.
• Proposez un processus atypique : entretiens d'équipes, gamification, etc.
• Rendez les entretiens agréables : créez un environnement accueillant, à la fois professionnel et détendu, pour que les candidats se sentent à l'aise et aient envie de vous rejoindre.
• Humanisez le processus : mettez en avant les personnes derrière le recrutement. Faites en sorte que le candidat rencontre des visages réels tout au long du processus.
• Proposez une expérience immersive : invitez le candidat à découvrir l'entreprise, l'équipe et l'environnement de travail avant l'entretien (visite des bureaux, échanges informels, etc.)
• Facilitez la prise de décision : donnez des informations claires sur les avantages, la rémunération et les possibilités d'évolution dès le début du processus.

#6. Proposez un salaire adapté à l’offre

Le salaire reste un critère important pour beaucoup de candidats, et il est aujourd’hui important de le mentionner dans ses offres d’emploi. Cela deviendra même obligatoire courant 2026. L'idée n’est pas de promettre un salaire démesuré, mais plutôt de proposer aux candidats une fourchette, qui leur laissera une marge de négociation et qui leur renverra l’image d’une entreprise à l’écoute de ses collaborateurs. 

Comment fixer cette fourchette ? Vous pouvez mener un travail de veille auprès de vos concurrents et vous renseigner sur les salaires qu’ils proposent pour le même poste. 

Par exemple, si vous recrutez un commercial junior, vous pouvez consulter le salaire moyen à la sortie des écoles de commerce ! Cela vous donnera un aperçu assez précis des attentes des candidats.

Actions à mettre en place

• Renseignez-vous sur les salaires proposés sur le marché pour les postes recherchés.
• Soyez transparent sur la rémunération : affichez le salaire ou une fourchette de salaire dans vos offres d'emploi.
• Proposez des avantages complémentaires : ajoutez des avantages comme les primes, les tickets restaurant, la formation continue, les congés supplémentaires ou des options d'actionnariat. Cela peut rendre l'offre plus attractive.
• Offrez des primes de performance ou des bonus : offrez la possibilité de gagner des primes ou des bonus en fonction des objectifs ou des résultats obtenus. Cela incite les candidats à s'investir et valorise leur performance.
• Soyez flexible et ouvert aux négociations : donnez aux candidats une certaine liberté dans la négociation de salaire, en prenant en compte leurs attentes. Être à l’écoute de leurs besoins montre que vous êtes prêt à trouver un terrain d'entente.
• Intégrez une révision salariale régulière : montrez aux candidats qu'ils pourront évoluer dans l'entreprise, non seulement en termes de responsabilités, mais aussi sur le plan salarial.

#7. Partagez les perspectives d’évolution en interne

Selon l’INSEE, un actif change en moyenne 4 à 10 fois d’emploi dans sa vie ; mais changer d’emploi ne veut pas dire quitter une entreprise.

Si vous souhaitez fidéliser vos talents, vous pouvez rassurer les candidats en leur offrant des possibilités d’évolutions en interne. Pour cela, n’hésitez pas à détailler les perspectives d’évolution que vous proposez directement dans vos offres d'emploi. Et pour appuyer vos propos, vous pouvez donner des exemples de collaborateurs ayant évolué au sein de votre entreprise ! 

Actions à mettre en place

• Présentez des parcours de carrière clairs : partagez les perspectives d'évolution dans vos offres d'emploi. Décrivez les possibilités d'évolution dès le processus de recrutement. 
• Mettez en avant les différents parcours professionnels que vos collaborateurs peuvent suivre en fonction de leurs compétences et de leurs aspirations.

Pour convaincre un candidat de rejoindre votre entreprise, plusieurs bonnes pratiques peuvent vous aider : créer une expérience candidat exceptionnelle, valoriser la culture et les valeurs de votre entreprise, proposer des opportunités d'évolution et démontrer un véritable respect pour les talents que vous souhaitez attirer. Souvenez-vous que chaque étape du parcours candidat est une occasion de faire rayonner votre entreprise et d’attirer des collaborateurs passionnés et engagés. D'ailleurs, un candidat ayant eu une bonne expérience en postulant dans votre entreprise en gardera un bon souvenir et en parlera autour de lui, même s’il n’est pas recruté !