La rémunération est un point clé dans le recrutement. Souvent vu comme un sujet tabou par les candidats comme par les recruteurs, il est important de savoir quand aborder ce sujet lors d’un recrutement et comment la négocier.
Quand aborder le sujet de la rémunération ?
Le plus important si vous souhaitez aborder la rémunération avec votre candidat est d'être bien préparé à cela. En effet, en connaissant la grille budgétaire de l'entreprise pour le poste, il sera plus facile pour vous de négocier avec le candidat. Veillez également à lui apporter des arguments si la rémunération que vous proposez est en dessous de celle du marché et des prétentions salariales du candidat.
Les actions à mettre en place :
- Établissez une tranche de salaire.
- Préparez votre argumentaire.
- Échangez avec le manager du pôle ainsi qu'avec le service RH pour vérifier les possibilités de l'entreprise.
- Aborder le sujet de la rémunération avec le candidat rapidement afin de ne pas garder de tabou.
Comment négocier une rémunération ?
Prenez les devants et demandez à votre candidat de jauger sa propre valeur ajoutée.
Demandez-lui :
- Ce qu’il pense apporter à l'entreprise.
- Quelle rémunération il souhaiterai toucher.
- Quels sont les avantages qu’il désire obtenir (tickets restaurants, véhicule de fonction, etc.).
- S'il est en process avec d'autres entreprises et quelle rémunération elles proposent.
Une fois le sujet abordé, plusieurs cas de figures vont s'ouvrir :
1. Le candidat espère une rémunération trop élevée
Dans ce cas, soyez honnête, si le candidat demande un salaire trop élevé, dites-lui que vous ne pouvez pas vous aligner sur cette tranche de salaire et expliquez pourquoi il vous parait disproportionné. N'oubliez pas que le dialogue et les explications sont la clef pour faire passer un message en douceur. Braquer le candidat ne sert à rien, vous devez être compatissant, transparent et proposer des possibilités d'évolution salariale ou autre. Cela lui montrera que même si le salaire est moins élevé que ce qu'il souhaitait, ce n'est qu'une question de temps.
Le conseil de Flatchr : Si vous n'arrivez pas à trouver un terrain d'entente avec le candidat, il vaut mieux mettre fin au process. Car si vous insistez trop et que le candidat accepte votre proposition, il peut se démotiver et quitter votre entreprise rapidement.
2. Le candidat postule pour plusieurs entreprises
Les attentes d’un candidat peuvent changer s’il postule également dans d’autres entreprises. En effet, ces autres entreprises peuvent lui proposer un salaire plus élevé que le vôtre. Il vous faudra donc évaluer si le candidat mérite une rémunération supérieure à celle que vous avez prévue. Cela montre qu'il est important pour un recruteur, s'il veut faire une proposition éclairée, de creuser lorsqu'un candidat fait part de ses intentions.
Les action à mettre en place :
- Attirez l’attention du candidat avec une offre qui doit être à la hauteur de ses ambitions.
- Offrez à vos employés un salaire raisonnable afin de les motiver à travailler efficacement, car l’argent n’est pas forcément un facteur de motivation, mais cela est très souvent un facteur de démotivation.
- Renseignez-vous sur vos candidats et sur leurs formations. En fonction de leurs études et de leurs diplômes, ils peuvent prétendre à une fourchette de salaire prédéfinie.
- Raisonnez en salaire brut et non en salaire net. Il est important de calculer à l'avance tous les coûts qu'un salarié va générer.
- Prenez également connaissance des rémunérations habituelles dans ce secteur.
Vous vous apercevrez que si vous avez préparé et établi une fourchette de revenus en fonction du marché et du niveau de formation de votre candidat, ses attentes colleront forcement aux vôtres. Tout est une question de préparation alors pas de panique !
